位置:環球觀察網 > 教育 > 正文 >

90%外貿人犯的職場錯誤,你中招了么?

2019年06月17日 01:40來源:未知手機版

進擊的巨人22集,運城狼幫,pediped

同事就是同事,朋友就是朋友,親戚就是親戚,這三者涇渭分明。

很多人覺得熟人好辦事,于是三者混為一談,這是大忌。

我接到過無數朋友的私信,都是和熟人合作,最后出了問題,生意做不下去了,朋友也做不成。

生意場上,利益面前,不談感情。

不管是新人剛剛進入公司也好,還是準備創業,這一點,一定要牢記于心。

創業從不靠義氣

可能有些朋友剛進入職場,感受到的還不夠深入,就拿之前有位朋友的遭遇來說。

他當時覺得和熟人聊得來,就想著一起創業,后來意見相左,涉及到利益分配,就出了問題。

看看他當時是怎么說的:

毅冰老師:

看到您的答疑,深切感受到情商在職場上的重要性,我最近感覺自己就栽了跟頭,偏偏就發生在我與合伙人的關系上。

我先說一下大概情況吧, 這個合伙人本來是我的客戶,非常懂工程技術。

我從上一家公司出來之后,覺得跟他很投緣,又互補,兩人都有意向,所以就決心一起創業。

他之前一直在做淘寶電商,有一個十幾人的小廠,我們的合作模式是根據股份比例注資,重新融合工廠和公司。

后來我們決定參展,但合作了兩三個月之后,發現大家的方向有偏差。

我覺得他不夠配合打樣,他覺得我開發客戶的力度還不夠,業務團隊還不強大。

再加上他通過參展得出經驗,覺得OEM不是趨勢了,不適合再做大規模,還是決定走品牌和電商之路。

我們的新公司因為沒有找到好的廠房,也就一直沒有注冊下來,股東款也一直沒有到位。

但沒想到的是散伙結賬的時候,他要求我支付全部展會款,五萬多,差不多是我們所有開銷的一半。

除去他在材料費和加工費上額外賺的,我們合作的利潤差不多是七八萬。

但這些利潤也是我帶過來的客戶成交的,因為之前的公司放棄了這類產品,所以客戶就PASS給了我。

而且展會上推的都是我這個合伙人私模的款式,展會上的客戶目前也還在打樣洽談中,目前還沒有成交的客戶。

我不同意獨自承擔所有的費用,他說可以和我一起承擔,但前提是要我分一點資源給他,不能讓他什么都得不到。

后來我提出把客戶資料提供給他,他覺得沒多大用處,拒絕了。

我在想,他是不是想要已經成交的客戶資源?可這些客戶都是我以前的老客戶。

如果就此給他,我不甘心。

我想好好跟他解決這個問題,主要原因是之前我的離岸公司賬戶沒下來,貨款都是通過他的朋友賬戶收的,還有一些錢在他手上。

其次,他確實在工程技術上有很強的能力,可以說是這個行業的佼佼者。

產品定位也跟我貼切,將來可能還可以幫忙解決一些問題,不要撕破了臉。

我決定接下來還是好好跟他談,他要是能承擔一些就承擔,如果不愿意,我就全部承擔。

雖然這么想,但對這件事情還是有點不快,只好當做創業初期對我一次最大的磨練。

生意場上白紙黑字

創業,其實我強調無數次了,白紙黑字很重要。

不要覺得是朋友,熟人,好兄弟,什么都好談,什么都好商量。

那是沒有利益往來的時候,自然沒問題,一旦合伙做生意,就一定會有問題。

所以為了避免未來的糾紛,一開始就要親兄弟明算帳,把每一項細則落到實處。

比如怎么開發開發,如何分攤費用,如何分享利潤,等等等等,都要在合同里寫清楚,找律師來做這份合同。

我喜歡把事情做專業了,這是為了大家好,不至于將來有誤會。

都已經創業了,也不差投資幾千塊錢,讓專業律師給你們起草合同了。

再來談談品牌電商之路,不是說不行,但是這條路很難走,任重而道遠。

品牌路線,我同意,電商路線,我不同意。

要靠電商做大,一定是大公司玩的,小公司你不可能支撐大團隊去把電商做大的,這不現實。

我隨便舉個不恰當的例子,你做電商,大量的時間,其實對接的是一些零散的小客戶。

本文地址:http://www.oqjgcf.tw/jiaoyu/611892.html 轉載請注明出處!

今日熱點資訊
彩票独胆选号秘籍